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峰瑞资本李丰:中国新零售终局猜想

来源:网络整理编辑:游龙网络2018-09-19 19:49点击:

我们已经讨论过中国零售业正在发生的深刻变化: 线上线下同品同质同价 第一次在中国成为可能。Thl角落科技

当我们把时间线拉长,去看零售业的创新、反复和终局,有一件事是绕不开的:无分 新 与 旧 ,零售都是全链条的效率竞争,也是对优质供应链资源的竞争。Thl角落科技

中国拥有难以想象的产业链技术,全球接近70%的主要消费品的产能大概都在中国。Thl角落科技

在接下来的数年内,中国有机会出现大量的难以计数的世界级的消费品牌,但是前提是零售公司要接近,并掌控,甚至创造最优质的供应链。Thl角落科技

今天,我们只是站在新零售的起点上。Thl角落科技

关于新零售的核心竞争力和终局,我把它拆成3个问题: 在通往新零售的长跑里,消费品公司的长期竞争力是什么? 当下中国的优质供应链在哪里? 线上线下同品同质同价 这件事会对中国的零售供应链带来什么影响? 全链条竞争时代来临,零售供应链如何升级? 欢迎在文末分享你的看法。Thl角落科技

长期来看,零售的核心竞争力,是拥有优质供给 消费行业的竞争力,短期是流量,中期是效率,长期来看,其核心竞争力是什么?品牌肯定是,但最重要的一定是 有质量、能升级 的 供应链 。Thl角落科技

意思是,一个消费品牌,短期内销量能起来,靠的是流量;起量以后,要想办法把效率提高;提高效率的本质,则是看谁能控制或者创造最好的供应链。Thl角落科技

什么叫控制优质产业链?以特斯拉为例。Thl角落科技

特斯拉的电池是东芝做的。Thl角落科技

它与东芝的合作方式是,单独合资建厂,生产要求特斯拉说了算。Thl角落科技

控制程度可见一斑。Thl角落科技

另一个牢牢掌控供应链的消费品企业是苹果。Thl角落科技

中国有家公司叫瑞声科技(HK:02018),它给苹果做声学元器件,有几条生产线专门供应苹果。Thl角落科技

苹果是怎么掌控这条关键供应链的呢?这几条线上所有的控制软件和电脑是苹果公司的,ERP系统也是苹果的。Thl角落科技

瑞声负责生产线的人经常会收到苹果的邮件,说某一条产线的某一个地方有点问题,然后苹果来开权限,让瑞声的生产线负责人去现场查看。Thl角落科技

此外,苹果还有二十来位工程师轮流驻厂。Thl角落科技

简单来说,原则上除了设备和工人是瑞声的,剩下的都由苹果控制。Thl角落科技

除了控制供应链,那些能做大的公司还要能创造优质供给。Thl角落科技

以新东方为例。Thl角落科技

中国巨大的培训行业里,新东方之所以能成为为数不多的大企业,我在那里工作7年,一个观察和总结是,它让许多原先不是老师的人做了老师,且大受欢迎。Thl角落科技

它的做法是,用市场化的方式,再加一点精神感召,招到了大量清华、北大等高校的年轻毕业生,甚至北美留学生,然后通过系统化的培训,让这些原本人生轨迹不是当老师的人,成为新东方的全职老师。Thl角落科技

这就是通过特定的方法,让原来不是供给的优质供给,变成了供给,也变成了公司的优势。Thl角落科技

公司给社会创造价值的同时,壁垒也就形成了。Thl角落科技

更进一步说,只要你有优质供给,就不用发愁没需求。Thl角落科技

早些年,我参与投资了许多C2C公司,,也得出类似的结论:所有做双边供需关系对接的平台,本质上核心的竞争力是供给,而不是需求。Thl角落科技

拿这个逻辑看零售品牌和市场,也是一样。Thl角落科技

在通往新零售的路上,不管你是做渠道、平台还是做品牌,也不管你是卖产品还是卖服务,把所有时髦的东西放到一边,只要你做的是双边的零售生意,最后争的都是优质供给,最后本质上要解决的都是供应链的问题。Thl角落科技

一方面,你要相信,中国的制造业里,许多优秀公司会寻求自我升级;另一方面,在它们提升供应链的产能、管理、技术、效率的过程中,谁在前台贴近了它们,用销量和流量思路带它们一起升级,谁长期就能做成非常厉害的企业。Thl角落科技

所有厉害的、做大了的零售公司,包括宜家和无印良品,在核心品类上,都是垄断供应链,这些供应链几乎只为他们生产,而且跟它们一起升级、进化。Thl角落科技

小米也很典型。Thl角落科技

它在前端有流量,在中台有效率,在后端,小米和小米生态链带着一大堆中间产业链和它一起升级。Thl角落科技

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